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Nach mehr als 15 Jahren Erfahrung im Verkauf bin ich zu folgender Erkenntnis bezüglich einer optimalen Vermarktung von feinen Jagd und Sportwetten gelangt: 

London als Standort für Auktion, die weltweite Beachtung finden‚ ist immer eine gute Entscheidung für Käufer und Verkäufer aber…  

 …nicht jede Waffe erzielt in London auch Spitzenpreise . 

Der bevorstehenden Brexit und das Debakel um dieses Thema haben sicherlich nur bedingten Einfluss auf die Marktpreise. Wesentlich entscheidender für beste oder schlechte Preise ist die Einstellung der Briten gegenüber kontinental gefertigten Jagd und Sportgewehren. Schwerlich können Sie akzeptieren es Ihre UK Brands‚ die London Best Guns, von „Festland Qualitäten“ zum Teil überflügelt worden sind. Nur wenigen Marken wie z.B.Hartmann &Weiss oder Wilfried Glanznig haben es nach Jahren der Interventionen geschafft einen gleichrangigen Platz in ihrer Wertempfindung erhalten. Dennoch würden sich die patriotischen Briten immer für ein Landesprodukt entscheiden auch wenn die UK Qualität weniger bietet.

Ein Auktionshaus ist wie jedes andere Unternehmen eine auf Gewinn ausgerichtete Unternehmung. So werden manchmal Spitzenstücke ohne Vorbereitungsarbeiten, die einen hören Preis zur Folge hätten durch das Auktionsprocedere gepeitscht. Spitzenpreise kommen immer nur dann zu Stande, wenn das Angebot kleiner als die Nachfrage ist oder vor Ort Käufer eine Sache unbedingt haben wollen. Der Wunsch nach „jetzt sofort“ lässt dann sehr hohe Preise zustande kommen.Grundsätzlich sind die von mir betreuten Käufer an sofort verfügbarer Manufakturware zu guten Preisen interessiert.

Meine Sichtweise der Dinge ist heute eine andere als in meinen Anfängen. Mein Respekt den Produkten gegenüber resultiert ausschließlich aus meiner qualitativen Wahrnehmung für diese Stücke. Marken spielen zwar noch eine Rolle sind aber nicht mehr der erste Wertparameter. Mein Bestreben ist für Kunden zu einem Ergebnis zu kommen, das ihren Erwartungen entspricht. Es hat auch schonmal zur Folge, dass ich erkläre, dass das im Fokus stehende Jagdgewehr nicht den Anforderungen standhält oder schlicht und ergreifend gar nicht passt. Dauerhafte Freude am Besitz kommt nur bei Punktlandungen zu Stande. Nach diesem Motto definiere ich auch meine Aufgabe und handle danach. Mit drei einfachen Schritten lassen sich die Anforderung bewältigen:

1.Kundenwünsche aufnehmen

2.Kundenwünsche analysieren

3.Kunden Wünsche realisieren 

Ein persönlich unterbreitetes Angebot über meine Vermittlung hat für Käufer und Verkäufer Vorteile.

Individuelle Anforderungen brauchen individuelle Lösungen. Diese biete ich!

 

Mit den besten Grüßen

Ihr Ralph Paschen